Beşiktaş Pazarlama Departmanı, hayal bile edilemeyecek rakamları kulübümüze kazandırıyor.
Beşiktaş markasının eşsiz gücünü en iyi şekilde pazarlayan departmanımız, ekonomik krize rağmen gelirlerini yükseltti, sponsor sayısını arttırdı. Bugüne kadar hiçbir kulübün ulaşamadığı ürün satışı da Pazarlama Departmanımız’ın çalışmaları sonucunda, en üst noktaya ulaştı.Ekonomik kriz düşünülerek, sezon başında yapılan kampanyalar neticesinde Beşiktaş tribünlerinin maksimum dolu olması sağlandı. İbrahim Altınsay’ın Sorumlu Yönetici olduğu Pazarlama Departmanı’nda; Cem İşletme, Şeref Yılmaz, Murat Benice, Cevat Bayrakçı görev yapıyor. Aşağıdaki rakamlar ve açıklamalar, Beşiktaş Pazarlama Departmanı’nın faaliyetlerini anlatıyor; Pazarlama departmanının sorumluluğundaki kategoriler aşağıdaki gibidir:
Potansiyel sponsor adaylarını tespit etmek, sponsorlara sunulacak hizmet paketlerini belirlemek ve BJK Yönetim Kuruluna anlaşma altyapısını oluşturmak Pazarlama Departmanı’nın görevidir.Sayısal olarak 1999-2000 sezonunda 2 olan sponsor sayısı (BEKO + REEBOK) 2000-2001 sezonunda 6 ’ya (BEKO + REEBOK + CINEplus + YAPI KREDİ YAŞAM + NETWORK + FIRATPEN basketbol ) 2001-2002 sezonunda ise 12’ye çıkmıştır. Bu rapor hazırlandığında iki grup ile tribün ve tesis sponsorluğu görüşmeleri sürmekteydi. Mevcut sponsorlarımız aşağıdaki gibidir: - BEKO Ana sponsor
- ARIA Co-Sponsor
- PUMA Kit Sponsoru
- TVS Medya ve Lisans Sponsoru
- F&B Araç Sponsoru
- DAMAT Moda Sponsoru
- FIRATPEN İnşaat Sponsoru
- ACIBADEM HAST. Sağlık Sponsoru
- YAPI & KREDİ BANKASI Sezonluk kart sponsoru
- YAPI& KREDİ YAŞAM İnönü Stadyumu Sağlık Sponsoru
- KOÇ NET Beşiktaş JK resmi internet sitesi sponsoru
- POWERADE Spor İçeceği sponsoru
Sadece 2001-2002 sezonu için kulübümüzün sahip olduğu 12 sponsordan , nakit, mal ve servis olarak toplam 7.770.000 $’lik gelir elde edilmiştir. 2000-2001 sezonunda aynı kategoride 5.204.000 $’lık gelir elde edildiği hesap edilirse 2.566.000 $’lık Beşiktaş JK lehine bir performans gösterilmiştir. Ayrıca sponsor firmalara sponsorluk karşılığı vaad edilen bütün aktivite, reklam-tanıtım ve diğer faaliyetlerin organizasyon ve takibi pazarlama departmanı tarafından sürdürülmektedir.
| Sezon | Sponsor Gelirleri |
| 1999-2000 | 1.325.000 $ |
| 2000-2001 | 5.204.000 $ |
| 2001-2002 | 7.770.000 $ |
Beşiktaş JK ’nın sahip olduğu ,süper lig yayın havuzu harici, yayın hakları pazarlama hakkı uluslararası yayın ve lisans pazarlama şirketi TVS’e 5 senelik bir kontrat ile devredilmiş, bu sponsorluk ile ön ödeme şeklindeki 1.000.000 $’lık hibe ve 750.000 $’lık minimum garanti ilişkin ön ödeme şeklindeki toplam 1.750.000 $ gelir yukarıda sponsorluk gelirleri hanesinde gösterilmiştir. 2001-2002 sezonunda Avrupa kupalarında olmayışımız sebebi ile sadece sezon öncesi kamp maçları ve Türkiye kupası maçlarının Ocak 2002’ye kadar oynanan kısmının satışı başarı ile gerçekleştirilmiştir. 3) MARKA VE LİSANS HAKLARI PAZARLAMASI :
Marka ve lisans hakları pazarlaması 2 kategoride değerlendirilmektedir : Birincisi; Beşiktaş JK markasının takımların giydiği kit ürünlerinin satış ve pazarlamasından elde edilen gelirlerdir. (PUMA) İkincisi ise Beşiktaş JK markasının taraftar ürünleri olarak değişik firmalar tarafından üretilip pazarlanmasından elde edilen gelirlerdir. Puma markalı BJK kit ürünleri
Sezon başında gerçekleştirilen en radikal değişiklik takım kit sponsoru olan Reebok firmasından Puma firmasına geçiştir. Sezon öncesi yapılan değerlendirmede takım ihtiyaçlarının en iyi şekilde karşılanması ve daha önemlisi takım ürünleri gelirlerinin arttırılabilmesi için :
- Türkiye sathında güçlü dağıtım ,
- Kaliteli ürün,
- Uygun fiyat,
- Tanıtım,
kriterlerine haiz dürüst bir firma arayışı neticesinde PUMA ile anlaşma sağlanmıştır.Puma ile 2 senelik tanzim edilen anlaşma çerçevesinde futbol, basketbol, voleybol ve hentbol takımlarının bütün sportif ürün ihtiyaçları sağlanırken aynı firmaya loca satışı gerçekleştirilmiştir. Pazarlama departmanı açısından bu anlaşmanın diğer önemli hususu Beşiktaş JK markalı ürün satışlarından elde edilecek gelirdir( + %20 lisans payı ). Bu amaçla sezon öncesi çok titiz bir çalışma yapılıp takımımızın karşılaşmalarda giydiği forma ve şort modelleri kulübümüzün özel tasarımcısı tarafından gerçekleştirilmiş ve tüketici hedef gruplarında teste tabii tutulmuştur. Etkin bir biçimde çocuk ürünleri yaptırılmış hem internet hemde Bjk Store’da formaların arkalarına istenilen isimlerin yazım hizmeti verilmeye başlanmıştır. Toplam olarak 40’a yakın Puma markalı takım ürünü taraftarların beğenisine sunulmuştur. Ekonomik krize ve avrupa kupalarında mücadele edilmemesine rağmen OCAK 2002’ye kadar gerçekleşen satışlarda %400 oranında bir satış artışı yakalanmıştır. Aşağıda belirtilen satış rakamlarında bir başka sevindirici husus ise çocuk ürünleri satışlarındaki %1000’e varan artıştır. Bu artış Beşiktaş JK sevgisinin yeni nesillere en iyi şekilde aktarıldığının bir göstergesi ve geleceğimizin teminatı olarak yorumlanmaktadır.
| Sezon | Firma | Forma + Kit Adet (Yarım sezon) gerçekleşen | Sezon sonu (gerçekleşen) |
| 1999 - 2000 | Reebok | Veri yok | Veri yok |
| 2000 - 2001 | Reebok B. Ürünleri | 5.195 | 10.832 |
| Â | Reebok Ç. Ürünleri | 675 | 1.350 |
| Â | Â | Â | Sezon sonu (tahmini) |
| 2001 - 2002 | Puma B. Ürünleri | 20.035 | 38.400 |
| Â | Puma Ç. Ürünleri | 6.844 | 13.600 |
2000-2001 sezonunda Beşiktaş JK, marka lisans gelirlerinden 6.000 $ elde etmiştir. Ürün sayısı 29’u Reebok markalı ürün olmak üzere toplam 52 adet ürün satışa sunmuştur. 2001-2002 sezonunda yaklaşık 55 adet lisanslı yeni ürün ( puma takım ürünleri hariçtir.) lisansörler tarafından üretilmiştir. Puma ürünleride eklenince yaklaşık toplam 95 adet satışa sunulmuş ve ürün sayısında %90 oranında bir artış sağlanmıştır. 2001-2002 sezonunda ise uluslararası pazarlama şirketi TVS ile yapılan anlaşma meyvalarını vermeye başlamıştır. Şu ana kadar 10 seçkin firmayla gerçekleşen 195.000 $ ön ödeme ve sene sonu tahmini olarak 497.000 $ tutarındaki lisans gelirleriyle kulübümüze önemli bir ek kaynak sağlanmış,halen imza aşamasında bulunan 3 firmanıneklenmesiyle bu rakkamın sezon sonu itibariyle 900.000 $ seviyesine ulaşması öngörülmektedir. 4) SEZONLUK KART , BİLET VE LOCA PAZARLAMASI :
2000-2001 futbol sezonunun sonununa gelirken yaşanan ekonomik kriz ve avrupa kupalarına katılamamanın yaratacağı olumsuzluklar analiz edilmiş ve oluşacak ekonomik zorluklar önceden doğru bir şekilde sezilmiş, bu şartlar altında geçen sezonun kart satışı rakamlarını yakalamak üzere detaylı bir pazarlama stratejisi yapılmıştır.Pazarlama departmanı tarafından Beşiktaş JK Yönetim Kuruluna sunulan pazarlama stratejisinin ana hatları aşağıdaki gibidir: - Reklam, tanıtım ’sizin yeriniz doldurulamaz....’ kampanyası
- Gazete ilanları
- Poster-broşür
- İnternet duyuruları
- Kart sahiplerine orjinal forma
- Hediye paketleri
- 100-250 kişi arası : %20
- 251-500 kişi arası : %30
- 501 ve üzeri : %40 indirimler
- Numaralı tribün ve loca sahiplerine kişisel pazarlama
| Sezon | Sezonluk Kart | Loca |
| 1999-2000 | Veri yok | Loca yok |
| 2000-2001 | 4.600 | 17 |
| 2001-2002 | 4.636* | 18 |
Beşiktaş İnönü Stadyumu reklam pazarlama şirketi Birlik Medya ile sezon başında yapılan pazarlıklar neticesinde sözleşme gerekli arttırımları ile beraber 3 sene uzatılmıştır. Yeni sözleşmede, kulübün ve takım sponsorlarının ihtiyaçları tespit edildikten sonra bazı maddelerinde kulübümüzün lehine değişiklikler uzun pazarlıklardan sonra gerçekleştirilmiş ve stadyumdaki rulopanlarda 5 dk.’lık görüntü, yedek kulubeleri, çıkış tünelleri, çatı alanları ve antrenman sahasındaki kale arkası alanlar Beşiktaş JK’nın aidiyetine geçirilerek sözleşme kapsamından çıkarılmıştır. Beşiktaş JK bu sözleşme neticesinde 3 büyük kulüp arasında en yüksek stadyum reklam gelirine sahip olmuştur. Yeni sezona başlarken Beşiktaş JK İnönü stadyumu ve diğer tesislerin organizasyon, aktivite,reklam ve konser mekanı olarak kullanım potansiyelini değerlendirmek üzere çalışmalar yapılmış ve çeşitli amaç ve şekillerde 67.750 $ tutarında ek gelir elde edilmiştir. 6) BJK STORE MAĞAZA, MOBILE STORE VE İNTERNET SATIŞ ORGANİZASYONU :
Koç-net’in olumlu yaklaşımı sayesinde resmi web sitesi çok kısa zamanda ve kulübün kasasından tek kuruş harcanmadan kurulmuştur ve etkin bir biçimde çalışmaktadır.2001-2002 sezonunda yapılan yeniliklerden bir tanesi de İnönü Stadyumu altında Beşiktaş JK’ya ait ilk satış mağazası 01.09.2001 tarihinde ’BJK STORE’ ve aynı konsept’in internet üzerine uyarlanarak 13.09.2001 tarihinde BJK STORE sanal alışveriş mağazası www.bjkstore.com.tr’in açılmasıdır. Beşiktaş JK yönetim kurulu gerekli yatırımları yapmış ve bunun neticesinde sezon sonu itibariyle yatırımlar çıkarıldıktan sonra ek 160 milyar TL. gelir elde edileceği öngörülmüştür. E-ticarette esas olan tanıtım ve içerik zenginliği hususları dikkate alınarak iletişim departmanı ile yapılan işbirliği ile resmi internet sitesi www.bjk.com.tr ’nin pazarlamasına departmanımız tarafından büyük önem verilmiş inönü stadyumunda rulopanlarda ve sponsor röportaj panosunda resmi siteye ve sanal mağaza www.bjkstore.com.tr ’ye yoğun reklam desteği verilmiştir. İçeriği zenginleştirmek adına 52 çeşit ürün satışa sunulmuş ve Türkiye’de ilk defa İmzalı koleksyon forması anı t-shirt’ü gibi uygulamalarla yazılı ve görsel basında gündem yaratılıp mağazanın tanıtımı desteklenmiştir. Son haftaların bir diğer başarılı uygulaması ise maçın yıldızının imzalı maç formasını sanal ortamda açık artırma yoluyla satışının gerçekleştirilmesi olmuştur.Fenerbahçe maçının yıldızı Ronaldo’nun forması 1.325.000.000 TL değerine ulaşarak Beşiktaş formasının kıymeti bütün Türkiye’ye birkez daha ispat edilirken 1 hafta süresince yaratılan gündem ile sanal mağaza ve resmi sitemizin yazılı ve görsel medyada tanıtımı sağlanmıştır. 7) BJK DERGİSİ VE MAÇ GÜNÜ DERGİSİ REKLAM PAZARLAMASI :
BJK Dergisi ve Maç Günü Dergisi için takım sponsorları ile paket anlaşmalar yapılarak, 7500 $ seviyesinde kaynak yaratılmıştır. Ayrıca Koç Net, 2001 Ocak ve Şubat aylarında 25 bin $ karşılığında, Beşiktaş Dergisi’nin sponsoru olmuştur. 8) PROFESYONEL BJK SPORCULARININ REKLAM VE DİĞER MAKSATLI ANLAŞMALARI :
Pazarlama departmanı bu konuda büyük bir potansiyelin varlığını tespit etmiş ve oyuncu-kulüp kontratlarında reklam ve diğer maksatlı anlaşma gelirlerinin %50-%50 paylaşım maddesini ekletmiştir. Sezonun ikinci yarısı için bu potansiyelin kullanılma çalışmaları sürmektedir. PAZARLAMA DEPARTMANI ORGANİZASYONU
Pazarlama Müdürü altında çalışan 5 kişilik kadrodan oluşan pazarlama deprtmanının yıllık vergiler dahil Beşiktaş JK’ya toplam maliyeti 80.250.000.000 TL’dır. ( 21.12.2001 $ kuru 1.490.000 TL. olup toplam 53.860 $’dır.) KARŞILAŞTIRMALI GELİR TABLOSU
| Gelirler | 1999-2000 | 2000-2001 | 2001-2002 |
| Sponsorluk ve lig havuzu dışı yayın hakları | 1.325.000 $ | 5.204.000 $ | 7.770.000 $ |
| Bjk marka ve lisans hakları | Gelir yok | 76.000 $ | 195.000 $ |
| Sezonluk kart,bilet ve loca | 2.466.000 $ | 5.404.000 $ | 3.090.000 $ |
| İnönü stadyumu ve diğer reklam org. | 1.207.500 $ | 1.382.500 $ | 1.625.625 $ |
| Bjk Store,mobile store, www.bjkstore.com.tr | Gelir yok | 1.000 $ | 110.000 $ |
| Bjk dergisi, maç günü dergisi reklam | Gelir yok | 1.000 $ | 32..500 $ |
| Bjk sporcuları reklam gelirleri | Gelir yok | Gelir yok | 1.500 $ |
| TOPLAM : | 4.998.500 | 12.068.500 $ | 12.824.625 $ |
